Az elosztási csatorna jelentése (mi ez, fogalma és meghatározása)

Mi az elosztási csatorna:

A forgalmazási csatorna a forgalomba hozott termékek vagy szolgáltatások értékesítési vagy más helyiségekbe történő elosztási pontjait jelenti.

Az elosztási csatornák fontosak, mivel teljesítik a termék forgalom funkcióját. Ilyen módon a megfelelő értékesítési csatornák nélkül az eladásra szánt áruk nem érik el hatékonyan a fogyasztót.

Ezért minden stratégiai tervben - akár üzleti, akár marketing szempontból - elengedhetetlen a forgalmazási csatornák meghatározása a termék vagy szolgáltatás jellemzői szerint.

Az értékesítési csatorna az egyik út a fogyasztóhoz a kereskedelmi forgalmazási rendszerben. A gyártás és a fogyasztás közvetítő rendszerének is nevezik.

A forgalmazási csatorna viszont marketing, termék-disztribúciós és értékesítési csatorna.

Az elosztási csatorna jellemzői

Az értékesítési csatornának figyelembe kell vennie az eladandó termék vagy szolgáltatás jellemzőit. A forgalmazási csatorna legfontosabb jellemzője az a képessége, hogy a leghatékonyabb módon érje el a végső fogyasztót, maximalizálva az eladásokat.

A forgalmazási csatornák az üzleti tervek vagy a marketing tervek végső szakaszának fontos részét képezik, mivel ezek képezik az eszközöket az eredmények végső mérésére.

A terjesztési csatornák típusai

A forgalmazási csatornák osztályozásának fő formáit a hosszra vagy a láncra, az értékesítés dinamikájához használt technológiára és a rendszer felépítésére osztják.

Meghosszabbítás vagy hossz

A gyártó és a végső fogyasztó közötti kapcsolatok száma határozza meg, hogy milyen típusú forgalmazási csatorna felel meg, és milyen jellegzetességeket mutat. Minél hosszabb a lánc, annál nagyobb a szükséges erőforrás, de cserébe a profit nagyobb lehet.

• Közvetlen forgalmazási csatorna: a gyártótól a fogyasztóig, például a piacon értékesítő kis élelmiszer-gyártókig. Rövid forgalmazási csatorna: a gyártótól a kiskereskedőig, a fogyasztóig, például a távolsági logisztikával működő termékláncokig. Hosszú forgalmazási csatorna: a gyártótól a nagykereskedőig, a kiskereskedőig, a fogyasztóig, például a nagy szupermarketeknél és a kiskereskedelmi vagy kiskereskedelmi üzleteknél. Kettős forgalmazási csatorna: a gyártótól kizárólagos ügynökig a nagykereskedőig, a kiskereskedőig a fogyasztóig, például olyan termékekkel, amelyek meghatalmazott ügynökei, mint például az Apple .

Kereskedelmi technológia

A termékek megvásárlásához használt technológia meghatározza a forgalmazási csatornák különféle típusait.

• Hagyományos forgalmazási csatornák: fizikai helyiségek Automatizált forgalmazási csatornák: Termékek vagy automaták árusító automatái Audiovizuális forgalmazási csatornák: Élelmiszer házhozszállítása Elektronikus forgalmazási csatornák: Internetes vásárlások

szervezet

Az elosztási csatornák felépítése megváltoztathatja a forgalmazási lánc dinamikáját.

• Független terjesztési csatornák: a döntéseket az elosztó egység hozza meg, a hierarchiától függetlenül. Menedzselt disztribúciós csatornák: a döntéseket a disztribúciós lánc vezetője hozza meg. Integrált terjesztési csatornák: integrálódnak egy stratégiai tervbe, amely lehet horizontális integráció, sok csatorna egy kis területen vagy vertikális integráció, sok ág távoli és hierarchikus területeken. Kapcsolódó terjesztési csatornák: Mindegyik egy általában egy nemzetközi hálózat részét képezi, ahol vannak nagy társult vállalkozások és fióktelepek, ahol a felelősségük alatt álló többi disztribúciós csatornát kezelik.

Marketing terjesztési csatorna

A marketing disztribúciós csatorna a termék forgalmazásának útja a gyártótól a fogyasztóig. Egy jó marketingtervnek meg kell határoznia, mely forgalmazási csatornák közvetlenebb, azonnali és hatékonyabb módon érik el a végső fogyasztót.

Ebben az értelemben a forgalmazási csatornák minden üzleti terv szerves részét képezik, és meg kell vizsgálniuk az eladandó termék jellegét, a fogyasztó profilját és az adott forgalmazási láncban részt vevő logisztikát, valamint életképességét.

A marketingben a disztribúciós csatornák általában a tradicionális disztribúciót foglalják magukban, de a szolgáltatások esetében a technológiai disztribúciós csatornákat alkalmazzák a legszélesebb körben.